成功案例：泰勒·斯威夫特和亚马逊取得非凡成功的类似策略
williamhill中文欢迎您是地球上最大的流行歌星。另一家是世界上最有价值的公司之一。但泰勒·斯威夫特和亚马逊有两个共同点。
首先，就成功而言，他们都是异常值。斯威夫特的 Eras 巡演是有史以来票房收入最高的音乐巡演，收入超过 20 亿美元。亚马逊市值超过 2 万亿美元，是多个行业的全球领导者。
其次，它们都用来解释为什么特定策略会取得成功。亚马逊被引用次数不少于1,451 篇《哈佛商业评论》文章正是出于此目的。
战略家面临的问题是，作为异常值，Swift 和 Amazon 能够做其他人做不到的事情。汲取战略教训需要按时间顺序排列。
我与凯文·埃弗斯交谈过，他是《》的作者没有这样的事情。泰勒·斯威夫特的战略天才以及对业务战略的敏锐观察者，了解他们的非凡成功中的哪些见解是可以在公司生命周期的哪个阶段转移的。
第一阶段：寻找新的利基市场
企业家有三种选择。他们可以进入williamhill中文欢迎您成熟的市场，做与其他人一样的事情，想出williamhill中文欢迎您新的花样，或者瞄准williamhill中文欢迎您全新的利基市场。
最后williamhill中文欢迎您选项——通常被称为蓝海战略——很难实现。然而，它也为企业家提供了williamhill中文欢迎您建立持久主导地位的机会。 Swift 和 Amazon 都是这么做的。
“斯威夫特想为她的同龄人——十几岁的女孩们创作歌曲，”埃弗斯指出。乡村音乐并不认为这是williamhill中文欢迎您市场。更不寻常的是，她想写自己的歌曲。
为了实现这一目标，斯威夫特需要williamhill中文欢迎您完全符合她愿景的合作伙伴。尽管她与 RCA（一家大公司）签订了开发合同，但她还是决定与正在创办自己品牌的 Scott Borchetta 合作。
Evers 解释了这意味着什么：“他没有资金。他没有总部。他真的什么都没有。但最终还是成功了，因为 Brochetta 参与其中。”
他和 Swift 一样需要这个来工作。对于新企业家来说，要点是显而易见的：开发新的利基市场很困难，您需要williamhill中文欢迎您完全忠诚且技能互补的合作伙伴。
对于亚马逊来说，合作伙伴是书籍批发商 Ingram。亚马逊与 Ingram 的关系意味着它从一开始就可以列出超过 100 万种图书，尽管它自己的仓库只能容纳 2,000 种图书。
本质上，杰夫·贝佐斯的技术成为了英格拉姆的网络前端。
第 2 阶段：成功后开发第二个增长引擎
斯威夫特的第一张专辑取得了巨大成功。她在乡村音乐中赢得了新的听众。但接下来她要做什么？她应该加倍努力还是冒险尝试新事物？
“答案是两者兼而有之，”埃弗斯解释道。 “斯威夫特和她的团队非常小心，不让乡村音乐界的人疏远。但他们也逐渐开始更多地涉足流行音乐。”
他们这样做是小心谨慎的，因为“他们重新配置了她的一些歌曲，以便它们在流行电台上播放得更好。”
斯威夫特能够如此成功地采取这一行动的原因之一是，她建立了强大的粉丝群，利用新兴的社交媒体（当时是 MySpace）与他们直接联系。
她的大多数粉丝并不关心斯威夫特创作的音乐流派，他们只看到艺术家。然而，为了完成过渡，需要新的合作伙伴关系。
这意味着与新的制作人合作并利用其经销商环球音乐集团的网络。
在不失去国家联系的情况下渗透流行音乐意味着 Swift 创造了第二增长引擎.
亚马逊在开始销售音乐和视频时也做了同样的事情，逐渐建立了williamhill中文欢迎您成熟的在线商店。
事情并没有就此停止。 2000 年，亚马逊商城成为该公司的第三个增长引擎。两年后，亚马逊网络服务成为第四个增长引擎。
重要的是，亚马逊和 Swift 在触及利基市场的天花板后都这样做了。
对于在初始市场中仍有发展空间的公司来说，坚持他们所知道的和众所周知的东西是有意义的，而不是被新的机会分散注意力。
第 3 阶段：利用您的平台做别人做不到的事情
杰夫·贝佐斯发表了williamhill中文欢迎您有点令人费解的声明 在 2016 年的一次技术会议上，说道：“当我们赢得金球奖时，这有助于我们卖出更多鞋子。”
他的意思是，金球奖提名会为亚马逊网站带来更多客户，但他们最终会购买不同的东西。这个大平台的繁荣取决于客户互动。
为了给这个客户互动机器加油，亚马逊推出了 Prime。只需 12.99 美元，您就可以观看值得一看的节目，而且还免运费。如果没有大平台，这种策略就行不通。
这并不是亚马逊独有的唯一不寻常举措。该公司还以落后建筑而闻名。它从对客户来说是williamhill中文欢迎您伟大的产品开始，然后逐渐开始培养交付它所需的技能。
Kindle 就是williamhill中文欢迎您很好的例子。计划是在 18 个月内与 6 个人一起完成这项工作。但作为史蒂夫·凯塞尔，最初的 Kindle 团队的领导者后来承认，“我们花了三年半的时间，比几个人的时间要多得多。”
这种方法只有在财力雄厚的情况下才有可能实现。对于大多数公司来说，更合适的策略是从其拥有的能力开始，而不是进行登月计划。
Amazon 和 Swift 是异类，它们可以做到很少有人尝试复制的事情。
就斯威夫特而言，当她决定最终完全进入流行音乐领域时，这一点就显而易见了。她的唱片公司担心失去相当大的乡村市场，不太成功的艺术家别无选择，只能听从这个建议。
Swift 没有这样做，但由于她强大的平台，它起作用了。 “这可能会让她失去很大一部分市场，但她却拿出了三张排名第一的专辑，”埃弗斯说。
最近，她甚至没有发行单曲，而是创建了williamhill中文欢迎您名为“Midnights Mayhem with Me”的 TikTok 系列，其中她选择了williamhill中文欢迎您编号球，然后宣布专辑曲目的相应名称。
这对大多数艺术家来说都行不通，但就斯威夫特而言，它在社交媒体上引起了轰动，推动她取得了更大的成功。
文章经常使用异常值的示例来证实作者想要提出的想法。这是williamhill中文欢迎您很容易掉入的陷阱。
虽然异常值可以提供很好的策略课程，但只有当您考虑自己所处的阶段并将其与他们处于相似位置的某个时刻相匹配时，这才有效。
对于大多数公司来说，这将是第一阶段。对于某些人来说，这将是第二阶段。对于极少数人来说，这将是第三阶段。
当您努力实现第三个也是最后williamhill中文欢迎您阶段时，我可以推荐 Evers 写的这本优秀的书，该书在企业战略和 Swift 之间有很多相似之处。
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