现在：我们拥有的物品威廉希尔williamhill中文官方网站塑造我们的身份和行为，即使我们没有购买它们
圣诞节早上，您的伴侣会给您一份包装精美的礼物。撕开纸张，展示盒中放着一支万宝龙钢笔。
当您用拇指和食指握住笔时，您会感到时尚而精致。您也会感到精力充沛，威廉希尔williamhill中文官方网站开始写您一直在计划的那本书。
仅仅是因为收到一份经过深思熟虑的礼物而感到高兴，还是因为获得了身份象征而感到兴奋，才让我们有这样的感觉？还是威廉希尔williamhill中文官方网站有更多的东西？
威廉希尔williamhill中文官方网站拥有的物品（例如万宝龙钢笔）能否塑造威廉希尔williamhill中文官方网站的身份感和行为，即使它们不是威廉希尔williamhill中文官方网站自己选择的？
如果是这样，我们威廉希尔williamhill中文官方网站用我们赠送的圣诞礼物来影响和激励我们周围的人吗？
是什么塑造了威廉希尔williamhill中文官方网站的认同感？
之前的研究表明，威廉希尔williamhill中文官方网站所属或不属于的社会群体会影响威廉希尔williamhill中文官方网站对自己的看法以及威廉希尔williamhill中文官方网站做出的选择。
例如，假设您最近搬到纽约工作，正在尝试决定是加入考究的葡萄酒俱乐部还是粗犷的啤酒俱乐部来扩大您的社交圈。
在权衡您的选择时，您发现了一位外表精致的纽约人。这可能会以两种不同的方式影响您的决定。
一方面，当您现在在纽约生活和工作时，它们威廉希尔williamhill中文官方网站激励您采用那种高度成熟的感觉。这可能会促使您选择葡萄酒俱乐部。
或者，它们也威廉希尔williamhill中文官方网站成为你判断自己是否成熟的标准，作为一个不是在纽约出生和长大的人。
相比之下，如果您觉得不够成熟，您可能更有可能选择啤酒俱乐部。
我的同事 吉塔·V·乔哈尔我提出，我们拥有的物品威廉希尔williamhill中文官方网站影响我们的身份和我们的决定，就像我们所属的社会群体一样。
威廉希尔williamhill中文官方网站拥有的物品会影响威廉希尔williamhill中文官方网站如何看待自己吗？
纵观历史，人类选择在自己周围放置一些文物，这些文物威廉希尔williamhill中文官方网站讲述我们作为个体的身份。
但威廉希尔williamhill中文官方网站怀疑威廉希尔williamhill中文官方网站拥有的物品不仅反映了威廉希尔williamhill中文官方网站的个性，而且还塑造了威廉希尔williamhill中文官方网站的个性。
威廉希尔williamhill中文官方网站创建了一系列实验证明这一点。第一个是向参与者展示两个咖啡杯中的一个——一个又高又薄，另一个又短又厚。
尝试过这个杯子后，一半的参与者收到了它作为礼物，而另一半则没有。然后他们完成了一份关于他们的身高和身体自尊的调查问卷。
那些被赠送杯子的人认为自己与收到的杯子相似。如果给他们较短的杯子，他们就会认为自己更矮。
如果他们没有收到杯子，威廉希尔williamhill中文官方网站发现了相反的模式。如果这些参与者尝试了较短的杯子，但他们没有收到它作为礼物，他们会感觉自己更高了。
换句话说，物体的性质威廉希尔williamhill中文官方网站影响我们对自己的感觉。
礼物创意的力量
有趣的是，威廉希尔williamhill中文官方网站不必自己选择该物品来塑造威廉希尔williamhill中文官方网站的身份。如果威廉希尔williamhill中文官方网站收到它作为礼物，效果同样真实。不拥有某件物品会影响威廉希尔williamhill中文官方网站对自己的看法。
影响不仅限于我们合法拥有的物品。仅仅使用一件特定的物品就能让我们感觉自己拥有它——这种现象被称为心理所有权。这些项目威廉希尔williamhill中文官方网站对我们看待自己的方式产生类似的影响。
威廉希尔williamhill中文官方网站确认了这种效果另一个实验使用不同的耳机。一半人戴着耳机回答问题，一半人摘下耳机后回答问题。
威廉希尔williamhill中文官方网站发现，如果参与者戴着耳机回答问题，他们会对耳机有更大的归属感。此外，他们感觉重量更轻或更重，具体取决于他们佩戴的是轻耳机还是重耳机。
威廉希尔williamhill中文官方网站的发现适用于在圣诞节或任何其他场合赠送礼物。
它们威廉希尔williamhill中文官方网站帮助公司选择更有意义的礼物送给员工、业务伙伴和客户。
例如，一家咨询公司可能会在圣诞节送给员工一个魔方。拥有这样一个发人深省的玩具的简单行为威廉希尔williamhill中文官方网站让员工感觉更有分析能力。因此，他们将自己视为问题解决者，这使他们与公司的宗旨和身份保持一致。
我们的研究结果还威廉希尔williamhill中文官方网站帮助个人为朋友和家人选择更具启发性的礼物。这威廉希尔williamhill中文官方网站提高自尊并鼓励他们在未来的一年里追求自己的目标，就像万宝龙钢笔一样。
更贴心的礼物的价值
它还威廉希尔williamhill中文官方网站产生更复杂、更微妙的效果。体现多种价值观或想法的礼物威廉希尔williamhill中文官方网站为个人成长提供更丰富的基础，鼓励接受者更深入地思考他们收到的物品并塑造自己的身份。
例如，我的一位朋友最近送给他 13 岁的儿子一把斧头作为成年礼物。木柄上精心刻着两个字——勇气一侧并且警告另一方面。
通过将这些价值观结合起来，我的朋友鼓励他的儿子在走向成年的道路上养成深思熟虑的心态。其结果是一份礼物不仅令人难忘，而且有意义。
相比之下，如果赠送的礼物明显意图操纵接受者的行为，则很可能会很快被丢弃甚至拒绝。
一个例子是为威廉希尔williamhill中文官方网站认识但从未读过的人购买一本书。威廉希尔williamhill中文官方网站觉得他们应该多读书，所以威廉希尔williamhill中文官方网站给他们买了一本书来“提高”他们。
这种做法从来都不是一个好主意。它意味着判断，并可能导致拒绝。
另一方面，如果威廉希尔williamhill中文官方网站收到了威廉希尔williamhill中文官方网站不想要的礼物，威廉希尔williamhill中文官方网站应该如何回应？
想象一下，一位好心的阿姨总是在圣诞节送给你不合身的衣服。今年她送给你一件超大号的毛衣，你知道这会让你感觉宽松且没有吸引力。
习俗规定您应该礼貌地接受毛衣。你威廉希尔williamhill中文官方网站通过说服自己相信它在寒冷的日子里可能有用来证明它是合理的。或者，它也威廉希尔williamhill中文官方网站放在你的衣柜里，直到你下次清理干净为止，然后将它捐赠给慈善商店。
避免不合适的礼物带来的负面影响
威廉希尔williamhill中文官方网站认为，施加一些界限可能会带来更好的结果。决定拒绝超大号毛衣会让你感觉更有吸引力。
恭敬地解释说，您正在尝试向某个特定方向改变或成长，并且您已经了解到您拥有的物品威廉希尔williamhill中文官方网站帮助或阻碍这一过程。
告诉他们您很欣赏这份礼物，但您想将其换成更适合您并适合您想要的生活方式的衣服。
威廉希尔williamhill中文官方网站无法保证你阿姨会如何反应。她有可能会被冒犯。但另一方面，她可能会理解你，以后会给你更合身的衣服。
而且谈话还威廉希尔williamhill中文官方网站带来额外的好处。研究表明，通过公开目标，我们往往会加倍承诺，并且更有可能实现它。
威廉希尔williamhill中文官方网站可能生活在消费主义的一次性时代，但威廉希尔williamhill中文官方网站拥有的物品仍然影响着威廉希尔williamhill中文官方网站如何看待自己。
这威廉希尔williamhill中文官方网站产生积极影响，帮助我们形成更强的认同感并鼓励更好的行为。然而，拥有太多与该身份相冲突的物品可能会削弱它，或者对我们如何看待自己产生不利影响。
通过将今年圣诞节我们赠送和收到的礼物视为影响我们自我意识的物品，我们威廉希尔williamhill中文官方网站拥抱更积极的新年。
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利亚德·韦斯是华威商学院营销组副教授。他教授营销课程全日制 MBA和全球在线 MBA.
通过威廉希尔williamhill中文官方网站为期四天的课程详细了解行为科学行为科学与现实世界在WBS 伦敦碎片大厦.
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