现在：我们拥有的项目威廉希尔williamhill中文官方网站塑造我们的身份和行为，即使我们不购买它们
在圣诞节早晨，威廉希尔williamhill中文官方网站伴侣将威廉希尔williamhill中文官方网站包裹精美的礼物递给您。您将纸剥去以在其演示案例中揭示蒙特兰克钢笔。
当您掌握拇指和食指之间的笔时，您会感到时尚和精致。您还感到精力开始写这本您一直在计划的书。
是收到经过精心考虑的礼物的乐趣，还是获得地位符号的快感，这使我们感到这种感觉？还是更多的东西？
我们拥有的物品威廉希尔williamhill中文官方网站像蒙哥兰钢笔一样 - 塑造我们的身份和行为感，即使我们自己不选择自己？
如果是这样，我们威廉希尔williamhill中文官方网站使用我们提供的圣诞节礼物来影响和启发周围的人吗？
是什么塑造了我们的身份感？
先前的研究表明，我们所做或不属于的社会群体会影响我们的感知方式和我们做出的选择。
例如，想象您最近搬到纽约上班，并试图决定是加入一家礼服葡萄酒俱乐部还是坚固的啤酒俱乐部，以扩大威廉希尔williamhill中文官方网站社交圈。
在权衡选择时，您会发现一个看起来很精致的纽约客。这可能以两种不同的方式影响威廉希尔williamhill中文官方网站决定。
一方面，他们可能会激发您在纽约生活和工作时采用这种增强的成熟感。这可能会推动您选择葡萄酒俱乐部。
另外，它们威廉希尔williamhill中文官方网站成为您判断自己的精致的标准
如果您对比较不那么复杂，那么您可能更有可能选择啤酒俱乐部。
我的同事 Gita V. Johar我建议我们拥有的对象威廉希尔williamhill中文官方网站以与我们所属的社会群体相似的方式影响我们的身份和决定。
我们拥有的对象会影响我们自己的看法吗？
在整个历史上，人类都选择用文物包围，这些文物说了一些关于我们作为个人的人。
，但我们怀疑我们拥有的对象不仅反映了我们的个性 - 它们会塑造它。
我们创建了一系列实验证明这一点。第一个涉及向参与者赠送两个咖啡杯之一 - 一个高又薄，另一个短而厚。
尝试了杯子后，一半的参与者将其作为礼物收到，而另一半则没有。然后，他们填写了一份有关他们的感受和身体自尊心的问卷。
那些有天赋的杯子的人评估自己与收到的杯子相似。如果给他们较短的杯子，他们将自己视为较短。
如果没有杯子，我们发现了相反的模式。这些参与者如果尝试了较短的杯子，就会感觉更高，但没有作为礼物收到它。
换句话说，对象的性质会影响我们对自己的感觉。
礼物创意的力量
有趣的是，我们不必自己选择该项目就威廉希尔williamhill中文官方网站塑造我们的身份。如果我们将其作为礼物收到，效果也是真实的。而不是拥有一项物品威廉希尔williamhill中文官方网站影响我们与之形成对比的方式。
影响不限于我们合法拥有的对象。简单地使用特定物品威廉希尔williamhill中文官方网站使我们感觉自己拥有它 - 一种被称为心理所有权的现象。这些项目可能会对我们看待自己的方式产生类似的影响。
我们用确认了这种效果另一个实验使用不同的耳机。一半戴着耳机拿走耳机时，一半回答了问题。
我们发现，如果他们在戴上问题时回答问题，他们对耳机的所有权感到更大。此外，根据他们是戴轻型耳机还是重型耳机，他们的体重或重量更轻。
我们的发现在圣诞节或任何其他场合都有几种送礼的申请。
他们威廉希尔williamhill中文官方网站帮助企业选择更多有意义的礼物，以赠送给他们的员工，商业伙伴和客户。
例如，咨询公司威廉希尔williamhill中文官方网站为其员工提供圣诞节的Rubik Cube。拥有如此发人深省的玩具的简单举动威廉希尔williamhill中文官方网站使员工感到更加分析。结果，他们将自己视为问题解决者，这使他们与公司的目的和身份保持一致。
我们的发现还威廉希尔williamhill中文官方网站帮助个人为朋友和家人选择更多鼓舞人心的礼物。这威廉希尔williamhill中文官方网站提高自尊心，并鼓励他们在未来的一年中追求自己的目标，例如蒙特布朗笔。
更周到的礼物的价值
它也威廉希尔williamhill中文官方网站具有更复杂，细微的效果。体现多种价值观或想法的礼物威廉希尔williamhill中文官方网站为个人成长提供更丰富的基础，鼓励收件人对收到的物品进行更深入的思考并塑造自己的身份。
例如，我的一个朋友最近给了他13岁的儿子一个斧头作为成年礼物。木制手柄仔细刻有两个词 -勇气一侧警告另一个。
通过配对这些价值观，我的朋友鼓励他的儿子在成年后的道路上拥抱思想的思想。结果是礼物不仅令人难忘，而且有意义。
相比之下，有明显意图的礼物是操纵收件人的行为可能会迅速丢弃甚至拒绝。
一个例子是为我们认识的人购买一本书。我们觉得他们应该阅读更多，我们给他们一本书来“改善”它们。
这种做法从来都不是一个好主意。这意味着判断力，可能导致拒绝。
另一方面，如果我们收到我们不想要的礼物，我们应该如何回应？
想象一个善意的姨妈总是给您圣诞节不好的衣服。今年，她递给您超大的跳线，您知道这会让您感到宽松和没有吸引力。
自定义决定您应该礼貌地接受跳线。您可以证明它可以说服自己在寒冷的日子里可能有用。或者，当您将其捐赠给慈善商店时，它可以坐在威廉希尔williamhill中文官方网站衣柜里，直到您下一个清除。
避免不合适的礼物的负面影响
我们认为强加一些边界可能会导致更好的结果。决定拒绝超大的跳线会让您感到更具吸引力。
恭敬地解释您正在尝试朝着特定的方向进行更改或成长，并且您了解到自己拥有的对象威廉希尔williamhill中文官方网站帮助或阻碍此过程。
告诉他们您欣赏礼物，但您想将其换成一件适合威廉希尔williamhill中文官方网站衣服，适合威廉希尔williamhill中文官方网站生活方式。
我们不能保证威廉希尔williamhill中文官方网站姨妈会如何反应。她有可能被冒犯。但另一方面，她可能会理解并为您提供更好的衣服。
，对话可能会带来额外的好处。研究表明，通过公开目标，我们倾向于对承诺进行加倍努力，并且更有可能实现这一目标。
我们可能生活在消费主义的一次性时代，但我们拥有的对象仍然会影响我们的看法。
这可能会产生积极的影响，从而帮助我们树立更强烈的身份感并鼓励更好的行为。但是，拥有太多与该身份冲突的物体会稀释它，或不利地影响我们对自己的看法。
通过思考我们在圣诞节作为影响我们自我意识的对象，我们威廉希尔williamhill中文官方网站接受更积极的新年。
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LIAD WEISS是沃里克商学院营销小组的副教授。他教授市场营销全职MBA和全球在线MBA.
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