敏捷性和资源的组合可以帮助中小型企业更快地进行创新。
中型公司既没有大公司的研发预算，也没有创业的自由。然而在最近的一个调查 在3,000名高管中，有45％的中型公司表示通常会造成干扰。这比听起来不那么令人惊讶。中小型企业占据了市场中独特的空间。公司官僚机构并没有遏制他们的野心，但他们有足够的资源来实现思想。
来自田园诗般的奥地利乡村的三家公司提供了宝贵的见解，以帮助中小企业利用创新以优于竞争对手。动物园不断挑战巧克力行业的惯例。 Giesswein在运动鞋世界中给了羊毛一个新家。扎尼尔（Zanier）是一个手套品牌，它继续推动边界，成为其行业中最早进行气候中立的公司。
为了利用它们的灵活性和可访问资源的结合，这些中小企业创新者都在寻找阻力，以表明一个想法不仅是平均水平，他们在现实世界中接受了实验，并且在时间正确时会重新审视旧的想法。
创新：遇到阻力可以很好吗？
“威廉希尔中文网站谈论您不应该谈论的事情。”约瑟夫·佐特（Josef Zotter）说，当他解释为什么他最近的作品之一 - 一种含有精子的巧克力棒（多胺化合物最初与精液中隔离，但今天是由小麦幼苗制成的） - 与他的创新哲学非常好。非常适合。。
经过多轮消费者测试后，大多数公司向安全的中间立场（无聊的平均值）漂移。用覆盆子和牛奶巧克力的巧克力。如果Zotter做同样的话，世界将错过猪的血液或昆虫。然而，巧克力并没有被反对派阻止。相反，他认为抵抗是一个真正新鲜的最佳指标之一。他说：“每当我遇到抵抗时，我都知道我正在做一些事情。这是识别异常值的最佳方法。”
Giesswein 2016年对运动鞋的尝试始于类似的观点。 “零售商告诉威廉希尔中文网站坚持住房鞋。”马库斯·吉斯韦（Markus Giesswein）回忆起。他们说：“您对运动鞋一无所知。坚持编织。”经营羊毛制造商的两个兄弟并以传统设计的室内拖鞋和夹克而闻名。绕过通常的分销路线和持怀疑态度的零售商，他们开始在网上出售自己的美利奴羊毛运动鞋。今天，这些运动鞋占公司创纪录的8000万美元销售额的70％。
定义上的创新引入了新事物和未知的东西。聪明的中小型企业并不痴迷于疾病。当他们遇到抵抗时，他们会发现机会。大公司不太可能潜入这些未探索的壁ni。
启动小：威廉希尔中文网站通过实验扩展
假设测试在启动场景中很受欢迎。他们没有使产品完美，而是将其介绍，收集反馈，然后重新推出改进的版本或将其杀死。大型公司不愿意这样做，通常选择更受控的实验。这是明智的，因为他们需要避免破坏其声誉和现有产品线。
已建立的中小型企业更像是公司，但是作为创新者成长的人准备更像具有一个重要区别的创业公司：它们扩展了现有能力，而不是从Scratch开始。
最极端的例子是zotter。每年，该公司每年都会创建60至80种新口味，以取代其现有产品的三分之一。传统的观点将在发布前与消费者进行品尝会议。 Zotter采用了一种完全不同的方法。担心最疯狂的想法无法生存，他们只是将其放入商店。零售商并不总是热衷。 “他们问我下订单时哪种产品卖得最好，但是我坚信他们个人选择最适合他们的品味。威廉希尔中文网站从不共享畅销书列表！” Zotter解释了。 “否则，猪血巧克力永远不会进入商店。”尽管大约有三分之一的畅销书作为现金牛，但偶尔也会被丢弃。 “如果我拿出覆盆子香槟（我做了这一点），我为10种流行的口味提供了空间。”
2011研究 来自南方卫理公会大学的Kyung Kim和密歇根大学的迈克尔·詹森（Michael Jensen）在美国的歌剧中表明，非常规歌剧在批评中很受欢迎，但在季票持有者中不受欢迎。对于后者来说，包括这些曲线球的包含是他们喜欢的表演。这正是Zotter提供的。消费者期望对异常风味感到惊讶。如果他们不喜欢一个人，他们会记得自己喜欢的所有其他人。这是勇敢但明智的，因为该公司永远不会坚持使用道路产品中的林德或吉百利。惊喜是它的秘密武器。
马克斯·扎尼尔（Markus Zanier），提出了类似的说明：“我们不能在规模上竞争，它必须是通过恒定的创新”。该公司对威廉希尔中文网站确切实验很明智。它从它发送给零售合作伙伴的迷你系列开始。扎尼尔强调：“对他们来说，感受和触摸产品很重要。” “不可能了解产品的样子。”这是一个风险，但计算出来。它产生了胜利者，例如加热手套。从那时起，它于1999年首次引入该行业，从那以后一直在缓慢而稳步发展。其他产品，例如前臂的碳保护器或手套中的GPS跟踪器。关键是，您总是需要实验才能保持领先地位。
为什么要埋葬“不好”的想法直到他们的时间到来
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当零售商对美利奴羊毛运动鞋没有热情时，Giesswein不得不提出一个新的分销渠道。公司主要生产的未来取决于它。压力打开了。解决方案来自意外的来源：众筹。人们在制作第一对新运动鞋的订单下下达了价值80,000美元的订单。对于公司而言，信息很明确。现在是时候复兴和更新他们的在线销售计划了。
创新公司有很多想法。他们中的一些人不起作用，但是通过将它们放在后装上，他们能够在情况更有利时恢复它们。例如，扎尼尔（Zanier）不断修补材料。如果市场还没有准备好，那就没问题。 Zanier说：“当威廉希尔中文网站注意到对话达到步伐时，威廉希尔中文网站可以像早些时候做所有开发工作一样快速行动。”在某些情况下，这也意味着该公司准备使用产品多年，在缓慢的同时不断改进，但稳步提高了知名度。加热的手套是受汽车加热座椅启发的，只有这样的方式。
中小企业具有独特的优势，尤其是当他们由所有者管理时。它们几乎可以像一家创业公司一样敏捷，而不会浪费数小时来掌握基础知识。当他们打算破坏市场时，可以利用他们的家乡的深厚专业知识。秘密要素足以使他们有信心忽略反对者并追求自己的成功之路。
克里斯蒂安·斯塔勒 是战略管理教授，并教授有关战略优势的全球在线MBA.
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本文从重新发布福布斯。