力争上游：掌握战略模仿的艺术可以成为增长的强大动力
他们说模仿是最真诚的奉承形式。在商业中，模仿是一种强大且普遍的战略举措。
然而，它常常被视为一种威胁，而不是战略的庄严要素。
正如经济学家西奥多·莱维特 (Theodore Levitt) 在 1966 年敏锐地指出的那样：“模仿不仅比威廉希尔williamhill中文官方网站更加丰富，而且实际上是一条更为普遍的商业增长和利润之路。”
最近的研究支持了这一观点。模仿越来越被认为是动态能力和威廉希尔williamhill中文官方网站的关键来源，这可能会带来竞争优势。
然而，关于模仿的传统观念常常被误导。
常见的误解包括认为模仿很容易并且只有实力较弱的公司才会模仿。或者，批评者得出的结论是，不确定性会促进模仿，或者只有一种模仿策略。这些神话过于简单化了复杂的战略工具。
任何企业在模仿潜在竞争对手的战略威廉希尔williamhill中文官方网站时都必须考虑三个因素。
1 速度
最近文章我们强调了模仿竞争对手的威廉希尔williamhill中文官方网站时速度的重要性。在对英国移动电话公司的一项研究中，我们凭经验证明公司的模仿速度会影响其业绩。
快速模仿威廉希尔williamhill中文官方网站的优势在新产品技术的首批采用者受益于“空间抢占”的行业中尤其明显，“空间抢占”是企业为任何竞争对手进入市场设置壁垒的战略概念。因此，快速模仿使他们能够在后来者进入市场之前填补产品差异化的空白。
速度也会影响消费者的认知。快速采用新技术的公司被认为更具威廉希尔williamhill中文官方网站性。这创造了一种“光环效应”，促进了整个产品线的销售。因此，快速模仿可以抵消先行者通常享有的优势。
正如莱维特指出的那样：“速度通常非常重要。人们不仅希望快速赶上成功的威廉希尔williamhill中文官方网站者，更具体地说，比其他同样争分夺秒的潜在模仿者更快地做到这一点。”
但是，快速模仿可能会引发不断升级的竞争。这可能会导致激烈的竞争，因为企业在应对威廉希尔williamhill中文官方网站方面力求超越对方。
当诺基亚在 20 世纪 90 年代推出尖端移动技术时，西门子迅速模仿，保持了市场竞争力。但随着越来越多的竞争对手模仿这些威廉希尔williamhill中文官方网站，行业技术发展的步伐加快了。这迫使所有竞争对手迅速适应，否则就会落后。
2 选择目标
模仿谁至关重要。模仿市场领导者可能是一种冒险的策略。领导者通常有资源和动力来报复模仿者。
Apple iPad 在 2010 年代初取得成功后，该公司积极对模仿者提起诉讼。这导致一些国家禁止竞争产品。这损害了那些试图模仿苹果技术的公司的业绩。
市场领导者的反应通常会比不占据如此强势地位的竞争对手更强烈。这使得企业在决定模仿谁之前必须权衡激怒更强大竞争对手的风险。
3 时机就是一切
决定何时模仿竞争对手与决定模仿谁同样重要。
一个行业的“时钟速度”——它的发展速度——是一个至关重要的偶然因素。
在快速发展的行业中，快速模仿可能会导致所谓的“红皇后”效应。这个名字参考了刘易斯·卡罗尔故事中的一句话，爱丽丝镜中奇遇记。在书中，红皇后告诉爱丽丝：“你需要尽一切努力才能保持在同一个地方。”
行业经常表现出类似的动态。企业必须不断适应才能生存，在不断变化的环境中面对不断变化的竞争对手。
在动态系统中保持相对适应性的不懈努力意味着公司往往会尽快改进，只是为了与竞争对手保持同等水平。
这种持续的适应可以增强短期竞争力，并防止竞争对手的强烈报复。然而，它也可能会削弱公司管理重大转型的能力。
诺基亚在 2000 年代初期的战略转变提供了一个警示性的例子。随着手机行业时钟速度的提高，诺基亚放慢了竞争行为。该公司更愿意等待技术稳定后再完全投入。
这种方法使三星和索尼爱立信等竞争对手能够利用最新的威廉希尔williamhill中文官方网站并获得市场优势。
模仿如何推动技术进步
纵观历史，模仿对于技术进步至关重要。
我们当然可以看到历史上各种形式的快速模仿。
“快秒”策略是指在先驱者建立垄断地位之前迅速追随他们。这种方法需要高度发达的模仿能力，从卓越的参考、搜索和发现到实施，以及进行逆向工程的基础设施。
在家居和个人护理产品等行业，制造能力对于自有品牌生产商至关重要。这些通常由宝洁等大公司主导。
后来者由于障碍或时机而需要较晚进入市场。然而，这让他们有时间通过质量、价格或外观来区分他们的产品。
18 世纪的英国，模仿外国奢侈品激发企业开发新商品，例如铁吊桥和瓷器。
这些历史教训今天仍然具有现实意义。正如一家大型零售商的高级管理人员所说：“我们的政策是永远不会第一个尝试新事物；我们只会考虑经过尝试的和真实的。”
这种谨慎的做法凸显了模仿策略的复杂性。通过从历史中学习，企业可以更好地决定何时、模仿谁以及模仿的速度，以取得成功。
为什么战略模仿不仅仅是复制
展望未来，认识到模仿在商业战略中的作用至关重要。模仿不仅仅是抄袭，更是抄袭。这是关于创造能力并学习与竞争对手共舞。
成功的公司将模仿作为增长和威廉希尔williamhill中文官方网站的工具。他们明白模仿可以带来独特的适应和改进。
总而言之，模仿是一种细致而强大的战略工具。这不仅仅是第一个或最后一个、最快或最慢的问题。
关键在于了解您的行业、您的竞争对手以及您自己的能力。通过掌握战略模仿的艺术，企业可以将看似简单的复制行为转变为威廉希尔williamhill中文官方网站和增长的强大驱动力。
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斯特凡诺·李·皮拉是华威商学院战略与国际商务副教授。他教授战略优势和领先组织：绩效、利益相关者和治理全球在线 MBA, 高级管理人员工商管理硕士，并且高级工商管理硕士（伦敦）.
通过为期四天的高管教育课程详细了解如何获得竞争优势战略选择 在WBS 伦敦碎片大厦.
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