增长成功：Hello Tractor展示了非洲威廉希尔williamhill中文官方网站初创企业如何找到不同的成长途径
Openai，Mistral和targin.ai估值正在屋顶上。显然AI是值得关注的空间。
在寻找最有前途的企业时，有一个诱惑在非洲寻找类似的尖端威廉希尔williamhill中文官方网站初创企业。
这将是一个错误。美国和欧洲的基础设施和机构与非洲的基础设施不可媲美。
只想访问智能手机。肯尼亚的手机穿透70011_70106
我在肯尼亚与Hello Tractor相遇。这家初创公司致力于在威廉希尔williamhill中文官方网站的帮助下增加非洲的拖拉机渗透。
要获得我与不同利益相关者进行了交谈的全面图片，与公司的团队一起度过了一段时间，并采访了令人着迷的创始人兼首席执行官Jehiel Oliver。这揭示了三个关键课程：
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比较撒哈拉以南非洲的实际和潜在产量差距使阅读令人沮丧。差距为大至76％。
一个关键原因是机械化不足。但是，对于小型农民来说，购买拖拉机是不可行的。他们必须依靠拖拉机操作员。
这是Hello Tractor进来的地方。将其视为拖拉机的Uber，带有一个重要的扭曲。
很少有非洲农民可以使用智能手机。因此，关键成分是代理。他们中的许多人年轻，对威廉希尔williamhill中文官方网站具有很强的亲和力。
同时，成功的人在农业社区中建立了良好的网络。从一个小农场到另一个小农场，他们将有足够的需求列为该地区的拖拉机。
使用Hello Tractor应用程序，他们能够准确地衡量该领域（不是肯尼亚的给定），并管理包括拖拉机所有者和运营商的预订。他们的奖励是5％的佣金。
Tech在此化妆中是核心，但仅与合并中的正确代理使用。 Hello Tractor还在培训这些代理商方面投入了大量投资。尽管如此，对其中的一些人来说，更典型的功能很棘手。
2为什么企业家应该流汗小东西
总体想法的吸引力很容易掌握。但是，魔鬼在细节上。
例如，其中一位代理告诉我他无法下载该应用程序。正如我后来了解到的那样，他并不是唯一一个挣扎的人。
并不是说该应用程序本身不起作用，而是他手机上没有足够的空间，并且努力删除其他应用程序来创建它。换句话说，当我们开始查看系统中的不同参与者时，存在一个能力问题。
第二个问题是激励问题。与拖拉机的所有者，司机，预订代理商，经销商和农民在一起，他们并不总是保持一致并不奇怪。
例如，大多数所有者用来为驾驶员支付一天的费用，而应用程序枢轴求助于提供拖拉机服务，以换取所有者从农民那里获得的百分比。
这大约是两倍的两倍。非常适合驾驶员，对业主而言不大。
最后，有一个依赖路径的问题。在某些地区，拖拉机已经很常见了。那里没有问题。
，但在其他情况下，人们使用公牛。当几代人这样做时，为什么他们会更改为机械农用设备？
经济学是一回事，但还有其他问题要考虑。家庭成员和社区中的其他人可能会在农场上失业。这可能会创建推回。
这三个问题在宏观层面上都不明显，但是错过了其中一个，您的业务模型会崩溃。
3结合市场力量和公共资金可以激发中小型企业的增长
非洲初创企业的常见问题是资金。当地的企业家提出了有效的想法，但是对于投资者来说，这些想法看起来并不像是他们估值10倍的道路。
另一方面，西方人可以旋转一个关于他们的科技公司并获得钱的故事，但很快就会遇到问题。
Jehiel，创始人提出了两个倍解决方案。知道他在威廉希尔williamhill中文官方网站方面很强壮，有时是过度热情的，他组建了一支强大的本地团队，以确保这些想法实际上是有效的，即他们看着那些刻薄的东西。
这仍然使他遇到了资助他的想法的困境。他的解决方案是与其他在特定问题上具有社会动机的人合作。
例如Bill＆Melinda Gates Foundation，正在帮助与全球南部的制造商建立连接，并具有可观的成本优势。
这并不意味着市场被忽略。例如，约翰·迪尔（John Deer）向拖拉机付费，拖拉机是通过其网络出售的拖拉机委员会。显然是双赢的情况。
为了使商业演员和社会演员的混合系统效法，Hello Tractor拒绝了顶级投资者。虽然宣传本来是很棒的，但他们的时间太短了，到肯尼亚的农业领域的估值不会达到10倍。
Hello Tractor：其他非洲初创企业的成功故事
预测任何初创企业的未来是不可能的，但是Hello Tractor到目前为止肯定已经进行了出色的运行，目前为85,000名小型农民提供服务。通过Hello Tractor为拖拉机融资的人的平均还款率是令人印象深刻的100％。
这次旅程是否继续在很大程度上取决于使各种利益相关者保持一致的能力。换句话说，流汗了小东西，而不是痴迷于宏伟的视野。
如果效果很好，威廉希尔williamhill中文官方网站将继续将旧技术（例如拖拉机）带给数千名农民，使许多人获得收益。
本文最初是由发表的福布斯.
该研究是与Ed Adegboye，Mayumi Cornejo，Laura Knapp，Sai Vidya Krovvidi和Claire von Loesecke进行的。
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克里斯蒂安·斯塔勒教授战略优势，战略和实践执行MBA和全局在线MBA.
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