Fyre上的裤子：信心和稀缺的幻想帮助我们跌倒欺诈者的谎言
消防节是现场音乐史上最大的失败。
人们花了数千美元参加了一个豪华音乐节，其中包括说唱歌手JA Rule。取而代之的是，它们被提供简单的奶酪三明治，并取消了娱乐。
对大埃克马岛上的灾难是无能，欺诈还是两者混合的结果。无论哪种方式，其首席建筑师比利·麦克法兰（Billy McFarland）因欺诈而被监禁了近四年。
，但现在McFarland不在，并促进了Fyre Festival II。他声称自己有已经出售了100张门票 以499英镑的早鸟价格。现在，门票费用从1,400美元和110万美元（1,050英镑和824,000英镑）。
没有提供任何具体的东西 - 仅在墨西哥加勒比海沿岸附近的私人岛屿地点，并在2025年4月约会。还将进行一些活动，包括与麦克法兰本人一起潜水。
McFarland’s former business partner Andy King has said that Fyre Festival II raises “很多危险信号。”。他在原始的Fyre节上损失了100万美元。
，但他仍然遇到了麦克法兰（McFarland），讨论了Fyre Festival II，然后才变得警惕。那么，williamhill中文欢迎您么有人会给Fyre节第二次机会呢？
Fyre Festival真的是骗子吗？
研究表明，人们的心理捷径可以使他们对让他们失望的人充满信心。
Big Con是在1940年写的David Maurer，语言学教授，他的职业生涯致力于研究领导犯罪生活方式的人的语言和文化 - 包括骗子。
这本书是1973年保罗·纽曼电影的灵感sting。如果您还没有看到它，请警告以下段落包含破坏者。
您可能还记得Newman和Robert Redford Robert Shaw通过说服他，他可以在比赛结束后押注赛马。他们声称这是因为一家博彩商店收到的消息延迟。
一个中心因素是歧义。在大骗局，grifters试图留下自己的痕迹，不确定他们是否真的被骗了 - 即使在钱易手之后。
在刺痛中，罗伯特·肖（Robert Shaw）的角色从未得知他已经被束缚了。 Fyre Festival围绕着同样的歧义感。
很难确定McFarland是否出发是骗子。也许他只是一个有说服力的人，他承担了比他所能承受的更多。也许他已经学到了自己的课程，不会犯同样的错误。
复杂的骗局或厄运的受害者？
Maurer文件记录了许多标记的案例，以恢复更多，确信原来的失败是由于运气不好而不会重复的。
一个典型的例子来自一位名叫Alabama Kid的骗子，他告诉Maurer关于迈阿密50,000美元的商标。
在商标在赌博骗局中丢失了所有钱之后，他们为他提供了再次尝试的机会。但是他没有回来。
三个月后，“谁应该微笑，但贝茨先生对让我等待这么长时间表示歉意。
“他说他的银行家试图告诉他这笔交易是一笔骗局，不会让他有钱。
“所以他等到一切都在家里冷却了，银行家忘记了一切。
有时很难说服他们是受害者的受害者。
置信度技巧：williamhill中文欢迎您么人们信任欺诈者
另一个因素是信心，无论是在grifter和Mark的部分。
人们经常跟随自信启发式 （或精神捷径）在判断是否相信他人时。启发式信心是，当人们相信自己是正确的时，人们会充满信心，而这种信心使他们有说服力。
散发信心的能力是所有人必须拥有的关键技能之一。
标记也必须自信。也就是说，依靠自己的能力来辨别出一个好机会时。
Maurer发现标记通常是获得高社会地位的人。
他们认为自己具有“一些固有的优势，尤其是关于金融和投资的良好判断力。”
他们甚至可能相信自己是“有远见的人，甚至是天才”。
这很容易成为Fyre节日的参与者或投资者。一个有钱可以花钱的人，希望发现新燃烧的人或投资于此。
像肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）和贝拉·哈迪德（Bella Hadid）这样的名人在社交媒体上宣传节日的事实增加了它的吸引力。
害怕错过的动机
稀缺，时间压力和害怕错过也是如此强大的心理动机 可能使人们容易被束缚。
如果骗局的本质仅是一次机会，这尤其如此。如果我们认为很难得到，我们想要更多。美国心理学家罗伯特·西尔迪尼（Robert Cialdini）将其描述为稀缺原则.
这种动机在生命的早期出现。2018年研究 我共同撰写了与丰富的儿童相比，发现儿童年仅六个偏爱的稀缺商品。
毛勒对骗子艺术家的研究表明，他们仔细制作了该设置，因此商标有一个独家，有一次唯一的机会来取得他的分数。业务领导者应该记住这一点，并在以这种方式达成交易时要谨慎行事。
例如，McFarland声称有5,000个独特的票务要求，但只有3,000个插槽。
如果您去Fyre Festival网站，则无法购买门票。取而代之的是，您收到消息：“谢谢您的申请。如果获得批准，Fyre Concierge将与您联系。”
我目前在这些票之一的队列中，到目前为止，礼宾部尚未取得联系。我会很幸运能成为少数人之一吗？
此核心见解文章是根据最初发表的改编的对话.
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Daniel Read是Warwick商学院行为科学教授。他教授经理和谈判理论和实践的行为科学执行MBA和全球在线MBA.
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