Fyre 上的裤子：信心和稀缺幻觉帮助我们落入欺诈者的谎言
Fire Festival 是现场音乐史上最大的失败。
人们花费数千美元参加说唱歌手 Ja Rule 举办的豪华音乐节。相反，他们得到的是简单的奶酪三明治，娱乐活动也被取消了。
关于大埃克苏马岛的灾难是无能、欺诈还是两者兼而有之的结果，人们意见不一。不管怎样，其首席架构师比利·麦克法兰 (Billy McFarland) 因欺诈罪入狱近四年。
但现在麦克法兰出面宣传 Fyre Festival II。他声称他有已售出 100 张票 早鸟价为 499 英镑。现在门票价格从 1,400 美元到 110 万美元（1,050 英镑到 824,000 英镑）不等。
没有提供任何具体信息 - 只是墨西哥加勒比海岸附近的一个私人岛屿位置，大致日期为 2025 年 4 月。还会有一些活动，包括与麦克法兰本人一起进行水肺潜水。
麦克法兰的前商业伙伴安迪·金 (Andy King) 表示 Fyre Festival II 提高了收入“很多危险信号。”。他在最初的 Fyre Festival 上损失了 100 万美元。
然而，在变得谨慎之前，他仍然会见了麦克法兰并讨论了 Fyre Festival II。那么，williamhill中文欢迎您么有人会给 Fyre Festival 第二次机会呢？
Fyre Festival 真的是一个骗局吗？
研究表明，人们的心理捷径可以让他们对那些曾经让他们失望过的人充满信心。
大骗局由于 1940 年编写大卫·毛雷尔，一位语言学教授，致力于研究那些过着犯罪生活方式的人（包括骗子）的语言和文化。
这本书是 1973 年保罗·纽曼电影的灵感来源毒刺。如果您还没有看过，请注意以下段落包含剧透。
您可能还记得，纽曼和罗伯特·雷德福说服罗伯特·肖可以在赛马结束后下注，以此来欺骗他。他们声称这是因为博彩店收到的消息有延迟。
一个核心因素是模糊性。在大骗局，诈骗者试图留下痕迹，不确定自己是否真的被骗了 - 即使在钱易手后也是如此。
在《骗局》中，罗伯特·肖饰演的角色从未得知自己被骗了。同样的模糊感也围绕着 Fyre Festival。
很难确定麦克法兰是否打算成为一个骗子。也许他只是一个有说服力的人，却承担了超出他能力范围的事情。也许他已经吸取了教训，不会再犯同样的错误了。
复杂骗局的受害者还是运气不好？
毛雷尔记录了许多标记返回更多的案例，他确信最初的失败是由于运气不好而不会重演。
一个典型的例子来自一位名叫“大阿拉巴马小子”的骗子，他告诉毛雷尔他们在迈阿密骗取了 50,000 美元的一笔钱。
马克在一次赌博骗局中输掉了所有的钱后，他们给了他再试一次的机会。但他没有回来。
三个月后，“除了贝茨先生，还有谁应该微笑着进来，他为让我等了这么久而深表歉意。
“他说他的银行家试图告诉他这笔交易是骗局，并且不让他拿到钱。
“于是他等到家里的一切都平静下来，银行家也忘记了这一切。然后他去了银行，取出了钱，然后乘上了开往南方的第一班火车。”
有时，即使是骗局的受害者也很难说服他们自己是受害者。
信心技巧：williamhill中文欢迎您么人们信任欺诈者
另一个因素是诈骗者和目标的信心。
人们经常遵循置信启发式 （或心理捷径）在判断是否相信别人时。信心启发法是，当人们相信自己是对的时，他们就会充满信心，而这种信心使他们具有说服力。
流露出自信的能力是所有骗子必须具备的关键技能之一。
标记也必须是自信的。就是看到好机会的时候，要靠自己的能力去辨别。
Maurer 发现该标记通常是具有较高社会地位的人。
他们认为自己具有“一些与生俱来的优势，尤其是在金融和投资方面的正确判断方面。”
他们甚至可能相信自己是“一个有远见甚至天才的人”。
这很可能是潜在的 Fyre Festival 参与者或投资者。那些有闲钱并希望发现新的火人节或对其进行投资的人。
肯德尔·詹纳 (Kendall Jenner) 和贝拉·哈迪德 (Bella Hadid) 等名人在社交媒体上宣传这个节日，这一事实增加了它的吸引力。
害怕错过的动力
稀缺性、时间压力以及对错过的恐惧也是强大的心理激励因素 可能使人们容易受到欺骗。
如果骗局的本质是机会只有一次，则尤其如此。如果我们认为某样东西很难得到，我们就会更加想要它。美国心理学家 Robert Cialdini 将其描述为稀缺性原则.
这种动机在生命早期就出现了。2018 年研究 我与人合着发现，与丰富的商品相比，年仅六岁的孩子更喜欢稀缺的商品。
毛雷尔对骗子的研究表明，他们精心设计了布景，以便骗子拥有独一无二的、唯一一次获得高分的机会。商界领袖应该记住这一点，并且在以这种方式制定交易时最好保持谨慎。
例如，McFarland 声称有 5,000 个独特的门票请求，但只有 3,000 个空位。
如果您访问 Fyre Festival 网站，则无法购买门票。相反，您会收到这样的消息：“感谢您的申请。如果获得批准，FYRE 礼宾人员将与您联系。”
我目前正在排队购买其中一张门票，但到目前为止礼宾部尚未与我联系。我能有幸成为少数被选中的人之一吗？
这篇核心见解文章改编自最初发表的文章对话.
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Daniel Read 是华威商学院行为科学教授。他教授经理行为科学以及谈判理论与实践高级工商管理硕士和全球在线 MBA.
了解更多信息道德领袖的行为科学和具有的谈判者四天执行伦敦 WBS 的主动教育课程：碎片.
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